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安溪铁观音借力拼多多突围的原因

  看到财经在中国提到福建安溪铁观音,可以说是一个家喻户晓的名字,但中国好茶遇到了新问题:茶价格高,人们负担不起等,在这个骨头上,新电力平台拼多多和安溪县政府产业合作走出了不同的道路:安溪铁观音品牌企业联盟进入拼多多,让每个人都能喝铁观音。
 
安溪铁观音借力拼多多突围的原因
  安溪县茶叶协会副会长王清海,安溪铁观音大师。2017年,在安溪县人民政府与福建农林大学安溪茶学院联合举办的首届安溪铁观音大师赛上,王清海500克春季安溪铁观音以102万元拍卖。然而,在品多多推出的安溪馆,我一看到君就注意到,在王清海的浓韵汇大师茶旗舰店,一款112g香铁观音只卖了37.8元,浓韵汇的大部分茶都在100元以内。
 
  在拼多多之前,安溪铁观音也在天猫和京东开设了官方旗舰店,主要是中高端铁观音。以天猫旗舰店浓韵汇的四款商品为例,价格均在500元以上。王清海说,之所以在拼多多推出30元到100元的铁观音,主要是为了推广品牌,给消费者带来利润。事实上,王清海大师茶入驻拼多多并非个案。1月12日,拼多多走进铁观音发源地福建安溪,与安溪云岭茶业有限公司等近10家当地龙头茶企组成安溪茶业新品牌联盟。
 
  拼多多已经在安溪馆推出,正以好茶不贵的价格攻占消费者的心智,铁观音的价格从几十元到几百元不等。在拼多多云岭茶业华韵旗舰店,消费者不仅可以购买39.6元的安溪庄园云岭八雅铁观音,还可以选择788元的安溪铁观音浓香型茶观音韵。安溪云岭茶叶有限公司董事长、总经理陈家勇认为,云岭华云的首次落户是成为拼多多平台中铁观音产品的搅局者,将为消费者带来绿色、健康、贴近百姓的正宗好茶。
 
  一见君观察,这次安溪铁观音品牌企业结盟,是拼多多首次从工业品延伸到农产品新品牌计划。在安溪县副县长肖印章看来,拼多多以其独特的新社会电子商务思维成为新电子商务的先驱。今天,双方共同努力,通过开设网上安溪专项资金、首页宣传推荐等方式,将高贵不贵的好茶奉献给世界各地的茶爱好者,让前皇帝的茶飞入人民的家中。安溪茶叶企业与拼多多的合作,肩负着弘扬茶文化、打造茶叶品牌的使命,将为中国茶叶产业的跨越式升级提供新的途径。
 
  品多多联合创始人冬枣表示,品多多将引进安溪132家铁观音地理标志招标企业,以安溪博物馆为推广窗口,引进政府认证的招标企业茶叶产品。据报道,在拼多多年货节期间,以乌龙茶红茶为代表的品类增长了150%。根据2019年中国品牌价值评估信息,安溪铁观音以1425.43亿元的品牌价值在全国茶叶品牌价值中排名第一,这也是安溪铁观音连续四年在中国茶叶地理标志产品中排名第一。根据公开数据,2018年,品牌茶叶市场销售额达到2400亿元,包括区域品牌和企业品牌。
 
  据国家市场监管总局统计,目前国内品牌茶企6万余家,占市场销售额的90%。2019年,铁观音产量4万吨,产值120-130亿元,市场销售额400多亿元,基本保持稳定。中国茶叶流通协会秘书长梅宇表示:虽然品牌价值昂贵,数量可观,但茶业仍面临产能过剩、产销矛盾、品牌发展缓慢等问题。面对上述问题,冬枣表示,品多多将以新品牌计划为载体,帮助茶叶企业从技术、数据、资源等方面开拓新市场,拥抱新消费,帮助中国茶业实现新的腾飞。与安溪铁观音的合作才刚刚开始。未来,该平台将增加投资。通过帮助产业带升级和资源支持,从中国茶叶产业带探索更多优质茶叶供应链品牌,满足消费者对优质茶叶的需求。冬枣说。梅宇表示,通过引导产业带加入拼多多新品牌计划,此次合作有望引领中国茶业走上促进消费、强化品牌的道路。
 
  安溪铁观音品牌企业在品多多结盟,正处于年货购物旺季。品多多不仅为安溪铁观音开设了区销售,还在品多多APP上同时开设了安溪馆。据悉,当地132多家安溪铁观音认证茶企未来将陆续进入平台。在一见君看来,不容小觑。首先,拼多多加快了帮助产业带传统品牌转型的新消费渠道。双方共同定制更符合消费者特征的产品,促进当地茶叶产业销售的快速扩张,促进当地经济的发展。二是加快更多农业产业带升级。拼多多这次开设了安溪馆作为推广窗口,引进了政府认证的招标企业茶叶产品,进一步增强了消费者的认知度。其目的是将茶叶产业带来的优质茶叶引入新兴消费市场,逐步形成茶叶不贵的消费心态。三是在政府和协会的指导下,搭建开放平台,加快产业带龙头品牌和供应链企业升级。拼多多通过安溪产业新品牌联盟,逐步引进安溪132家铁观音地理标志招标企业,准确满足不同消费结构和消费群体的需求,推出更多符合市场的茶叶产品。
 
  此外,在整个商家的金字塔结构中,拼多多帮助一些产业带农业供应链公司加快品牌化,从2B、纯供应,慢慢转向品牌建设,支持一批农业供应链品牌,引导产业带根据拼多多平台的特点、消费者数据和消费习惯,优化生产、交付、包装等关键节点。